By Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko
ISBN-10: 3658031727
ISBN-13: 9783658031725
Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Für dieses challenge gibt es eine Lösung: consequence Framing. Dieses Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher projects und criteria. outcome Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere foreign aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale groups auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn consequence Framing als Handlungsrahmen greift zuverlässig und direkt.
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by Kevin
4.0



